「艾肯商圈」无锡达心:创业是不断挑战自己的过程

好的创业者要有两种心态,一种是固定心态:是我比你牛,另一种是要挑战自我极限。创业最大的收益就是可以挑战你不可想象的潜力。对于第二点,张浩做到了。作为第一年进入暖通行业的创业者,他所成立的无锡达心环境科技有限公司及三菱重工空调K标专卖店,完成了800万的销售额。不得不说,这是一个奇迹。

「艾肯商圈」无锡达心:创业是不断挑战自己的过程

无锡达心三菱重工超级旗舰店

在成立无锡达心之前,张浩并不是暖通行业的人,而是在知名日化企业联合利华任职。机缘巧合之下,张浩认识了三菱重工无锡事务所的负责人,并开始做起了三菱重工的家装零售经销商。将近一年的销售让张浩感觉到,三菱重工的产品确实不错,故障率很低,客户反馈效果很好。此外,张浩对于三菱重工的品牌定位非常认可,三菱重工对于经销商的管控也做的非常好,这也使他坚定了操作三菱重工品牌的决心。

无锡达心环境科技有限公司总经理 张浩

在无锡家装零售市场,很多经销商成立几年可能都无法突破500万的销售额,但是张浩在公司成立第一个整年就敢于挑战800万的销售任务。张浩表示:“对于完成今年的任务,我很有信心。首先我们的团队尽管都是新人,但我们有自己的一套方式。其次,作为新人,我们愿意去摸索更多的手段和方法,避开原有经销商常规的模式。第三,我们寻求跟中型装修公司合作,共同发展,获取的客户信息量更加有保障。第四,无锡达心用于安装的设备都是最先进的,比如无尘打孔机等,能够给予客户更好的安装质量。”

张浩向艾肯空调制冷网举例说明,公司刚成立时,有两个新人敢于去挑战,在一个离市区相对偏远的刚交付的小区长期驻扎,首批就运作了17个客户,在后续一批200多户的交房中,三菱重工获得了57户客户的认可,而其它品牌加起来也仅为三菱重工的一半份额。张浩表示:“我对我们的施工很有信心,我们要把服务做好,把口碑做好,才能有更多的老客户给我们介绍新的客户。事实上,这个小区已经成为无锡达心的样板小区,很多客户都是在参观了这个小区后选择三菱重工中央空调。”

三菱重工无锡事务所也对无锡达心给予了很大支持,在各种家博会和促销活动中全员参与,并提供了及时的售后保障体系。三菱重工在无锡地区专门设立了配件仓库,无锡达心如果在产品调试或者售后服务的过程中需要用到一些配件产品,这个配件仓库都有相应的库存保障,为无锡达心解决了后顾之忧,同时也为三菱重工赢得了良好的市场口碑。

张浩认为,家用中央空调只是客户对舒适生活最前期的切入点,除此之外,客户可能还需要其它诸如地暖、新风、净水、家庭影院乃至智能家居相关的各种产品。张浩表示,无锡达心的客户相关产品配套率能够达到70%,即70%的客户在选择家用中央空调产品后还会选择其它的产品配套。

进入2017年四季度,在冲刺年底销量的同时,张浩也在为明年做一些储备。2018年,无锡达心准备再开一家三菱重工K标专卖店,相关的人员也已经招聘好作为储备人才。毕竟暖通行业还是一个需要专业知识和实践的行业。同时,无锡达心在10月份还有两场大型的促销活动,张浩将给予这些新人直面客户的机会,并希望通过这两场活动的磨练,能够在明年做得更好。

尽管第一年就实现了800万的销售业绩,但张浩也并没有满足。张浩表示:“今年是无锡达心成立的第一年,很多东西我们还在梳理和摸索,我们走了一条同别人不一样的道路,今年看起来情况还算不错。公司的成长需要实践的沉淀,明年我们希望能够再巩固一下,寻求更好的方法和更多的资源,继续做大做强,取得更大的突破。”(杨帆)